藏锋丨第28篇文章 阅读提示丨2658字 5分钟因为我们的定位是“策略人的一站式干货APP”，所以经常被问到——策略到底是什么？于是，这篇文章就应运而生了。此次
臧峰丨第28条阅读技巧丨2658字5分钟
由于我们公司的定位是“战略家一站式APP”，所以经常有人问我们“——战略到底是什么？”
因此，创作了这篇文章。这次我会尽力专注于策略。
目录概览：
1. 策略定义
2. 战略与计划的区别
3. 战略/战术与战略/计划的关系
4.你的策略是什么？
5. 该策略需要哪些功能？
1.
策略定义
战略是系统分析得出的指导方针。
该战略有两个核心。放弃需要勇气，专注需要决心。
战略是做正确的事，而计划是如何正确地做事。
规划是确定下限的艺术，而上限则由感知和思维决定。
2.
战略和计划之间的区别
1. 词性
“你的策略是什么？你是如何计划的？”
战略是一个名词，强调随着形势的发展而制定的行动方针。计划是一个部分动词，意思是想办法、制定计划。
在大多数情况下，策略是一种选择，规划比努力更重要。
2. 营销视角
策略是打持久战，关注大局，从未来的角度看现在，比如品牌的3-5年规划。
规划是一种着眼于当前并从当前角度展望未来的短期活动，例如短期的分阶段活动。
3.各英语
战略就是战略，战略。计划就是计划、计划、策略。
为什么使用这个策略？你会怎么做？规划是如何进行的？
4、工作时间
这一战略瞄准的是长期主义的宏观方向。
计划是针对短期主义的微观计划。
5.职称级别
策略通常比计划标题具有更高的限制。
您可能听说过战略副总裁（VP）和战略总经理（GM）/战略总监这些术语，但您很少听说过规划副总裁/总经理这个词，并且经常被称为规划助理/总监/经理。/总监这个词更常见。
战略XX 的标题很重，重点是控制总体方向。计划，称号比较低，是基于策略的执行计划。
6、从做什么的角度来看
什么是战略以及如何进行规划？
战略是做正确的事，而计划是如何正确地做事。
7. 从组织角度
两者都是必不可少的：战略家解决判断问题，规划者解决执行问题。两者相辅相成，互为基础。
3.
战略/计划和战略/战术
之间的关系
说得更清楚一点，可以认为是“战略=策略，计划=战术”。
战略和战术主要根据战争理论来定义战略和计划。战略是指导整个战争、决定总体战略的计划或策略。战术是指导作战、解决局部问题的原则和方法。
营销策略是理所当然的选择问题，营销战术是跑动脚步的问题。
企业战略> 营销策略> 营销策略
企业战略可以源自企业文化：公司的使命、愿景和价值观。
使命就是你为什么出发、为什么走、为什么存在。愿景将走向何方，将成为什么样的公司？价值观是我们所主张的以及我们如何实现它的方式。
营销策略有助于企业战略。企业战略表明了从企业角度来看存在的问题的合理性，即要解决什么问题。营销策略就是如何为自己公司的有形和无形产品占领市场，可以理解为STP的逻辑。
营销策略是在确定目标市场和市场定位后，确定营销组合。也就是说，一旦你决定做什么，你会怎么做？比如经常提到的4P，就是一种非常经典的营销策略。
一般来说，营销战略是指选择市场定位的过程，营销战术是指实现市场定位的过程。
战略就是你想占领哪个市场，你想针对谁，你想用什么产品。其策略是利用一切方法将合适的产品销售给合适的人，从而占领这个市场。
我非常同意这句话：“不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。战略就是分析事情为什么会这样。” （原因）为什么？ （结论/方向），战术是怎么做（方法/路线），战略是对战术合理性的验证。
战略和战术是“道”，计划和战术是“术”。
例如：
老子：有道无术，尚可求术。我有能力，但我无能为力。坚持技能。庄子：以道治术，则术常成。离开道路的艺术必然会衰落。《孙子兵法》：道是艺术的精神，艺术是道的本体。以道融艺，以艺得道。
有句古话说：“君用道，中用术，下用力”。
四。
你有什么策略？
市场策略：满足细分市场。
品牌战略：传播内容系统化。
沟通策略：利用您的见解来决定如何沟通。
产品策略：产品卖点多元化为购买点，产品协同。
渠道策略：建立价值和定价体系，激活渠道商。
五。
策略应具备的功能
1、认知渗透
横向系统了解营销品牌体系，纵向深入研究相关行业，深入研究产品和人。
2. 言语的控制
策略的过程就是思考，策略的表达就是文案，策略对文字的把控要求非常高。好的写作不一定是好的策略，但好的策略应该能让你的文案坚持下去。美丽的文字背后隐藏着深刻的思想和策略。
3、逻辑粘附
金字塔逻辑分为上、中、下三层：底层逻辑概念的基础，中层是营销/品牌体系逻辑，上层是行业细分/市场规则的逻辑把握。
上、中、下执行逻辑一致、系统化的解决方案。大处着眼，从小处着手，实现结构化思维和表达，追根溯源。
4.行业洞察
这个战略最终需要解决市场问题，最终影响到一个特定的行业，所以深耕这个行业是非常有必要的。
从时间角度看，我们深谙行业过去、现在、甚至未来的趋势。特别是，未来的预测是战略家自己的护城河。
从营销角度来看，它需要商业天赋，因为它关注行业需求的本质：将产品与人联系起来。
对我来说，策略可以概括为：
天赋30分，努力120分，战略能力60分。
让我们牢记“用努力突破下限，用思想突破上限”。
策略师臧峰是数影网/广告门/SocialMarketing的认证作者，LinkedIn特邀专栏作家。我从2020 年6 月开始写这篇文章。主要内容是工作论文的一部分。截至目前，公众号“攻略漫藏风”全网阅读量已超过10万篇，其中15篇。
臧峰入选书影网年度书影最佳原创作者榜TOP100之一，并在2020年书影网《营销策略》实践文章20篇中占2篇。 Advertising Gate 认证作者内容指数为TOP1，Advertising Gate 占2020 年前10 篇文章中的3 篇，SocialMarketing 月度作者为TOP5。
本文已被《广告》、《广告狂人》、《首席品牌官》、《社会营销案例库》、《社会营销新闻》、《鸟哥笔记》等主流媒体转载。
文章观点多种多样，读者可以有策略地选择对自己有用的部分。
作者公众号：战术家展峰（ID：clrcf2020）
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